Turbinando as vendas com PNL (Programação neurolinguística)21/09/2022 | 08:00Data: 21 de setembro de 2022
Carga horária:  8h - Horário: 8h às 12h00 e das 13h às 17h   
Local: Ciesp Campinas - Rua Padre Camargo Lacerda, 37 – Bonfim  
Modalidade: Presencial

Inscrições até  16/09/2022
 
Investimento

R$ 350,00 Associados
R$ 505,00 Não Associados
• Oferecemos 15% de descontos para os 10 primeiros inscritos Não Associados.  

Objetivos
 
Diferenciar com ‘alta performance’ na atuação das técnicas inovadoras da PNL – Programação Neurolinguística, construindo fechamentos as vendas desde primeiro contato, estabelecendo rapport e atuando profissionalmente seguindo as etapas da ‘venda consultiva’

Público Alvo
 
Todos aqueles que atuam na área comercial, quer seja na indústria quer no varejo, e aqueles que desejam ingressar nesta área.
 
Conteúdo Programático
 
VAMOS TURBINAR VENDAS COM PNL – PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA

    O que é uma venda consultiva?
    O que é PNL – Programação Neurolinguística?
    Por que é tão eficaz em vendas consultivas?
    Identificação dos 3 canais representacionais – Visual, auditivo e cinestésico
    Identificação do perfil dos clientes
    Criando rapport com o cliente
    As 6 técnicas Mágicas da PNL:
    1º  Espelhamento dos movimentos corporais
    2º  Espelhamento de voz, risada e respiração
    3º Espelhamento do estado de espírito
    4º Declarações de fatos que levam ao modo afirmativo
    5º Acompanhamento da objeção - Superação de objeções
    6º Movimento ocular correspondente ao canal de comunicação
    TÉCNICA DO CAB – Conhecimento de produtos
    Por que fazer sondagem?
    Identificar e desenvolver necessidades nos clientes
    Quais são as 2 razões que levam o cliente a compra?
    Os 3 princípios básicos para a solicitação de pedidos
    Quando é o momento de fechar?
    Técnicas de fechamento
    Pós-venda – Um carinho no cliente

Mini Currículo do Expositor
   
Cilene Furlanetto
  
Atua há mais de 30 anos em Vendas e Palestrante e Consultora há 15 anos, Publicitária - Especialização em Marketing,  Há 12 anos atua como Practitioner em PNL  PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA, com vários cursos de especialização na área. Responsabilidade social pela FGV. Escritora desde 2008 – autora do Livro A ARTE DE FALAR BEM - Oratória - 3ª EDIÇÃO e atua no CIESP e FIESP há mais de 10 anos. Todos os seus Cursos & Palestras são de sua autoria, também faz trabalhos In Loco em Consultoria e implantação de Equipes de Vendas e estruturação de RH.
 
Importante  

• O participante terá direito ao certificado tendo frequência mínima de 75%.
• A confirmação do curso dependerá do número mínimo de participantes inscritos. Após a confirmação do curso não haverá  devolução da taxa de inscrição, podendo somente ser transferido    para outro curso 70% do valor pago.