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Curso: Lucratividade e Sustentabilidade29/05/2023 | 18:30CONTATO:
CIESP Campinas
cursos.campinas@ciesp.com.br
19-3743-2200
19-99368-3679
Data: 29,30 E 31 de maio de 2023
Carga horária: 12h- 18h30 às 22h30
Área: Vendas
Investimento
R$ 350,00 Associados
R$ 525,00 Não Associados
Público Alvo
Profissionais da área de vendas, gestão e demais interessados.
Objetivo
Essas atividades visam, em nível geral, proporcionar aos participantes um conjunto de conhecimentos e técnicas que visam a melhoria da metodologia de trabalho aplicada e consequentemente, ganhos de produtividade, lucratividade e rentabilidade.
Conteúdo Programático
ESTRATÉGIAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
Etapas da argumentação / negociação
Habilidades técnicas de negociação
Eficácia no emprego do poder
Como manejar o tempo a seu favor
FLEXIBILIDADE COMPORTAMENTAL
Negociação: uma palavra inicial
Definindo negociação
A importância da prontidão no processo de negociação
Você é um bom negociador? Autoavaliação
A MOTIVAÇÃO COMO COMPETÊNCIA PESSOAL
O que é motivação;
Fatores de satisfação;
Fatores de insatisfação;
A autoestima com alavanca para o sucesso em toda e qualquer argumentação.
ÉTICA PROFISSIONAL COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO
O que é melhor: a busca do faturamento ou rentabilidade?
O Que é Ética?
Como ela Pode Influenciar o Atendimento?
Estabelecendo um Padrão de Conduta para a Melhoria do Atendimento.
Expositor:
Econ. Marcelo Martinovich
Martinovich é Pós-Graduado em Adm de Empresas pelo Mackenzie e em Docência do Ensino Superior (concluindo) pelo Imep-Facab. Economista pela Uniesp, Matemático e Pedagogo pelo Imep-UniJales.
Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de São Paulo; Conselheiro do COFECON – Conselho Federal de Economia de 2010 a 2016; Foi Vice-Presidente da OEB – Ordem dos Economistas do Brasil e do SINDECONSP – Sindicato dos Economistas de São Paulo; Ocupou a Diretoria-Sudeste e a Presidência do Conselho Fiscal da FENECON – Federação Nacional dos Economistas.
Membro-Fundador do Fórum de Jovens Empreendedores da ACSP - Associação Comercial de São Paulo, onde também foi Conselheiro Consultivo; Coordenou a Comissão de Análise de Empresas da APIMEC-SP – Associação dos Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais.
Co-Autor do Livro “Consultoria Empresarial” pela Editora Literare-SerMais; Colaborador das Publicações: Folha de SP, Diário do Comércio, PEGN, Sincopeças, Frio e Revista Orall da Uniodonto.
Palestrante: CORECON-SC-2021-Recuperação Econômica Pós Pandemia-Floripa-SC; COFECON-Oficinas de Gestão–2020-Brasília-DF; CBE–Congresso Brasileiro de Economia 2019-Floripa-SC e 2013-Manaus-AM; CONECON-Congresso Nacional de Economia 2015-Manaus-AM; ENE-Encontro de Economistas do Nordeste-2011-Maceió-AL; ENESE–Encontro Nacional dos Sindicatos de Economistas-2010-Belém-PA; Unimed-Convenção Anual 2011-Fortaleza-CE e 2008-Búzios-RJ; Unicred-Convenção Anual 2009-Campinas-SP e 2000-Manaus-AM.
Laureado com a Comenda “Mário Henrique Simonsen” como Economista homenageado.
Coordenador e Professor nas seguintes instituições: Uscs-SP; Unitau-SP; Unifae-SP; Fac. Phorte-SP; Sescoop-SP; PUC-Cogeae-SP, FMU-SP, Uirapuru-Sorocaba-SP; Fac. Unimed-MG; Universidade do Varejo-CDL-CE; Unic-Universidade de Cuiabá-MT; Uningá-Maringá-PR.
Diretor da Martinovich & Associados Consultoria e Treinamento, o empresário atua no meio econômico-financeiro há 31 anos e, neste período atuou como executivo da Bovespa - Bolsa de Valores de São Paulo, Trevisan & Associados e do Grupo Pilkington desenvolvendo: planejamento estratégico-operacional, análises de mercado, projetos de viabilidade econômica, gestão de custos e formação de preços, análise e recuperação de créditos e saneamento financeiro de empresas.
Coordenador e Apresentador dos Cursos de Gestão de Custeio e Precificação do Sindipeças, do Ciesp e do Instituto Nacional do Plástico.
Apresentou e Coordenou projetos, nas seguintes entidades: SINDIPEÇAS, FIESP, CIESP, ABUP, ACSP, AMF, SEBRAE, ADVB, SINDIMAQ, SINDIPLAST, ESAN, SIAMFESP, SICETEL, SINDIBOR, CRF-SP, ABCFARMA, tendo treinado mais de 40.000 executivos nestes e em outros projetos.
Coordenou e Executou projetos de Consultoria e Treinamento In Company nas seguintes empresas: Indab, Seg, Athera-Flamma, Metalsa, Rivertec, Woodbrigde, ZF-TRW, TTB, Racz, Met. Mauzer, Huf, Pissoletro, Facchini, Sermap, Siemens, Plasnew, Poly Play, Caria, AgRemy, Belchior, Dover Roll, Plaslon, Carola, Unimed Franca; CLM, Sanofi, Medley, Zermatt, Hospital Arthur Ramos, Hospital AOC, Lab. Pasteur, Helfen, Rede Pague Menos, Panarello, RX, Farmácias Farma100, Rede Farmais, Ibar, Meta Elétrica; Tranças Brasil, Tramar, Ebara, Bombas Leão, Sto Ângelo, Valloy, Agrária, Sprayingsystems, Açúcar Guarani, Central de Outdoor, Tecnoflon, Emga, Ambev, Heanlú, Petrobrás, Rodobens, Banco do Brasil, CEF, Itaú, Banco Ford, Atento, Atco, Cherto, Integração, entre outras.
CIESP Campinas
cursos.campinas@ciesp.com.br
19-3743-2200
19-99368-3679
Data: 29,30 E 31 de maio de 2023
Carga horária: 12h- 18h30 às 22h30
Área: Vendas
Investimento
R$ 350,00 Associados
R$ 525,00 Não Associados
Público Alvo
Profissionais da área de vendas, gestão e demais interessados.
Objetivo
Essas atividades visam, em nível geral, proporcionar aos participantes um conjunto de conhecimentos e técnicas que visam a melhoria da metodologia de trabalho aplicada e consequentemente, ganhos de produtividade, lucratividade e rentabilidade.
Conteúdo Programático
ESTRATÉGIAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
Etapas da argumentação / negociação
Habilidades técnicas de negociação
Eficácia no emprego do poder
Como manejar o tempo a seu favor
FLEXIBILIDADE COMPORTAMENTAL
Negociação: uma palavra inicial
Definindo negociação
A importância da prontidão no processo de negociação
Você é um bom negociador? Autoavaliação
A MOTIVAÇÃO COMO COMPETÊNCIA PESSOAL
O que é motivação;
Fatores de satisfação;
Fatores de insatisfação;
A autoestima com alavanca para o sucesso em toda e qualquer argumentação.
ÉTICA PROFISSIONAL COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO
O que é melhor: a busca do faturamento ou rentabilidade?
O Que é Ética?
Como ela Pode Influenciar o Atendimento?
Estabelecendo um Padrão de Conduta para a Melhoria do Atendimento.
Expositor:
Econ. Marcelo Martinovich
Martinovich é Pós-Graduado em Adm de Empresas pelo Mackenzie e em Docência do Ensino Superior (concluindo) pelo Imep-Facab. Economista pela Uniesp, Matemático e Pedagogo pelo Imep-UniJales.
Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de São Paulo; Conselheiro do COFECON – Conselho Federal de Economia de 2010 a 2016; Foi Vice-Presidente da OEB – Ordem dos Economistas do Brasil e do SINDECONSP – Sindicato dos Economistas de São Paulo; Ocupou a Diretoria-Sudeste e a Presidência do Conselho Fiscal da FENECON – Federação Nacional dos Economistas.
Membro-Fundador do Fórum de Jovens Empreendedores da ACSP - Associação Comercial de São Paulo, onde também foi Conselheiro Consultivo; Coordenou a Comissão de Análise de Empresas da APIMEC-SP – Associação dos Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais.
Co-Autor do Livro “Consultoria Empresarial” pela Editora Literare-SerMais; Colaborador das Publicações: Folha de SP, Diário do Comércio, PEGN, Sincopeças, Frio e Revista Orall da Uniodonto.
Palestrante: CORECON-SC-2021-Recuperação Econômica Pós Pandemia-Floripa-SC; COFECON-Oficinas de Gestão–2020-Brasília-DF; CBE–Congresso Brasileiro de Economia 2019-Floripa-SC e 2013-Manaus-AM; CONECON-Congresso Nacional de Economia 2015-Manaus-AM; ENE-Encontro de Economistas do Nordeste-2011-Maceió-AL; ENESE–Encontro Nacional dos Sindicatos de Economistas-2010-Belém-PA; Unimed-Convenção Anual 2011-Fortaleza-CE e 2008-Búzios-RJ; Unicred-Convenção Anual 2009-Campinas-SP e 2000-Manaus-AM.
Laureado com a Comenda “Mário Henrique Simonsen” como Economista homenageado.
Coordenador e Professor nas seguintes instituições: Uscs-SP; Unitau-SP; Unifae-SP; Fac. Phorte-SP; Sescoop-SP; PUC-Cogeae-SP, FMU-SP, Uirapuru-Sorocaba-SP; Fac. Unimed-MG; Universidade do Varejo-CDL-CE; Unic-Universidade de Cuiabá-MT; Uningá-Maringá-PR.
Diretor da Martinovich & Associados Consultoria e Treinamento, o empresário atua no meio econômico-financeiro há 31 anos e, neste período atuou como executivo da Bovespa - Bolsa de Valores de São Paulo, Trevisan & Associados e do Grupo Pilkington desenvolvendo: planejamento estratégico-operacional, análises de mercado, projetos de viabilidade econômica, gestão de custos e formação de preços, análise e recuperação de créditos e saneamento financeiro de empresas.
Coordenador e Apresentador dos Cursos de Gestão de Custeio e Precificação do Sindipeças, do Ciesp e do Instituto Nacional do Plástico.
Apresentou e Coordenou projetos, nas seguintes entidades: SINDIPEÇAS, FIESP, CIESP, ABUP, ACSP, AMF, SEBRAE, ADVB, SINDIMAQ, SINDIPLAST, ESAN, SIAMFESP, SICETEL, SINDIBOR, CRF-SP, ABCFARMA, tendo treinado mais de 40.000 executivos nestes e em outros projetos.
Coordenou e Executou projetos de Consultoria e Treinamento In Company nas seguintes empresas: Indab, Seg, Athera-Flamma, Metalsa, Rivertec, Woodbrigde, ZF-TRW, TTB, Racz, Met. Mauzer, Huf, Pissoletro, Facchini, Sermap, Siemens, Plasnew, Poly Play, Caria, AgRemy, Belchior, Dover Roll, Plaslon, Carola, Unimed Franca; CLM, Sanofi, Medley, Zermatt, Hospital Arthur Ramos, Hospital AOC, Lab. Pasteur, Helfen, Rede Pague Menos, Panarello, RX, Farmácias Farma100, Rede Farmais, Ibar, Meta Elétrica; Tranças Brasil, Tramar, Ebara, Bombas Leão, Sto Ângelo, Valloy, Agrária, Sprayingsystems, Açúcar Guarani, Central de Outdoor, Tecnoflon, Emga, Ambev, Heanlú, Petrobrás, Rodobens, Banco do Brasil, CEF, Itaú, Banco Ford, Atento, Atco, Cherto, Integração, entre outras.
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