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Agenda

Imersão de Vendas com Técnicas de Coaching e PNL19/09/2019 | 08:30Data: 19 de setembro de 2019
Carga horária: 8h - Horário: 8h30 às 17h30          
Local: CIESP-Campinas - Rua Padre Camargo Lacerda, 37 – Bonfim  

Inscrições até  08/09/2019  

Investimento

R$ 327,00 Associados
R$ 490,00 Não Associados
• Oferecemos 15% de descontos para os 10 primeiros inscritos Não Associados.  

Metodologia de ensino inovadora em cursos de vendas:

Técnica de treinamento acompanhando a pedagogia Construtivista, em que cada um a seu modo constrói seu conhecimento.
Conteúdo de altíssima qualidade com dinâmicas e práticas constantes, com recursos lúdicos, com vídeos, “cases” reais, tendo como fundamento principal que cada um se desenvolva para aplicar, de maneira pessoal e eficaz, na sua realidade profissional do dia-a-dia. O foco de todo treinamento-ensino-aprendizagem é possibilitar a cada um constante inovação e criatividade na área de negociação e vendas.


Objetivo   

Potencializar a persuasão e influência em vendas.
Desenvolver o hábito de fazer um diagnóstico das necessidades do cliente.
Gerar Autoconhecimento e autoconfiança.
Aumentar o fechamento das vendas.
Aumentar o ticket médio e vender mais para o mesmo cliente.
Ajudar os clientes a comprarem o que eles querem e precisam.
Criar o hábito de transformar perguntas em vendas.
A importância do desenvolvimento de argumentações eficazes.
Maximizar a performance e o alcance das metas.


Público-alvo   

Vendedores em geral, recepcionistas de consultórios, coaches, profissionais autônomos, marketing multinível, gestores de pequenas e médias empresas, líderes, empresários, universitários e quem busca uma nova colocação profissional. Para todos que buscam e querem maximizar os resultados através de uma venda saudável e ainda, fidelizar os clientes.
 

Conteúdo Programático   

A importância do Marketing de Relacionamento.
Gatilhos mentais para aumentar as vendas.
Persuasão para gerar ação e conduzir os clientes a comprarem.
Como atingir as metas sem preocupar-se com elas.
Coaching: como desenvolver Perguntas que Vendem.
Conceito de PNL aplicado à vendas.
PNL: mapa não é território.
Como vender mais para o mesmo cliente.
Ferramenta DISC: linguagem específica para cada perfil de cliente.
Conceito de Funil de Vendas.
Método AIDA aplicado à vendas.
Como vender mais com técnicas prática e aplicáveis.
Coaching: método BFO (Boa Formulação de Objetivos).
Conceito do Método Harvard de Negociação.
Meta-modelagem de linguagem e mudança de estado mental.
PNL – Técnica VAC: sistema de representação.
Como levantar as necessidades dos clientes.
Linguagem corporal para gerar engajamento.
Como conhecer as objeções e desenvolver argumentações eficazes.
Como potencializar o fechamento das vendas com Rapport.
Conceito MAPAN para reverter vendas e ainda, fidelizar o cliente.
03 dicas poderosas para prospectar clientes com o LinkedIn.


MINI CURRICULO DO EXPOSITOR   

Master Trainer Jaques Grinberg

É consultor de empresas e palestrante especializado em Coaching de Vendas. MBA em Marketing na Fundace USP, curso de Gestão de Pessoas no IBMEC, Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBC), Formação Internacional em PNL pelo Ideah, Formação Profissional em Hipnose Clínica pelo IBFH, Teatro Executivo na Faap, Técnicas de Negociação no Dale Carnegie entre outros diversos cursos. Conhece na prática as dificuldades de vender – é empresário e vivencia as dificuldades no dia a dia. Conhecido nacionalmente por diversos artigos e matérias nos principais jornais do país, rádios e TV, foi capa da revista Exame PME edição 40, participou como convidado do programa PEGN da Globo e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco.

Importante     
• O participante terá direito ao certificado tendo frequência mínima de 75%.   
• A confirmação do curso dependerá do número mínimo de participantes inscritos. Após a confirmação do curso não haverá  devolução da taxa de inscrição, podendo somente ser transferido para outro curso 70% do valor pago.
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